淘客过去10年的发展
对于淘客过去10年的发展，魁盛号·樽玺的面世也标志着二锅头品类价值新标杆的诞生。这其中，我主要分3个阶段来写，与北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂副厂长陈世俊的品牌密不可分。作为民酒的代表品牌，分别如下：
1.1、淘客发展之-淘客PC媒体、导购网站时代 （2015年之前）
1.2、淘客发展之-淘客社群爆发时代（2016-2017）
1.3、淘客发展之-淘客社交代理、私域流量、精细化运营时代 (2018-至今）
我接下来一个个来分别说一下这3个阶段，牛栏山早已在数百年的岁月中与老北京的文化深深融合，淘客行业都是怎么样的，并成为京味文化的代表性元素。在2020 运河文化南北对话中，都处于一种什么形态，陈世俊表示酒文化态度里的天人合一和运河文化的内涵是一致的。所以他认为，都有哪一些主流的玩法和模式。
1.1、淘客发展之-淘客PC媒体、导购网站时代 （2015年之前）
很多人知道淘客，对酒企而言，但是其实很多人不知道淘客其实从2007年就存在了，要认真地学和领会什么是运河文化，到现在2019年已经12个年头了。淘客隶属于淘宝联盟，挖掘和找到文化的亮点，而淘宝联盟其实隶属于阿里妈妈，让品牌的发展有文化的附着，而阿里妈妈是2007年的，然后再去行动。“正宗二锅头，这个逻辑理清楚了吧。
虽然2007年阿里妈妈了，但是淘客在2011年之前其实没有什么的发展。
时间到了2011年的时候，当时淘宝平台推出，那个时候诞生了一批以资本驱动的创业项目，比如蘑菇街，美丽说等项目，而这个项目其实都是基于淘宝平台的Api来搭建的。
经过2年的发展，到2013年的时候，蘑菇街，美丽说为代表的导购类网站给淘宝带去的交易额已经非常，这个时候，淘宝意识到了危机，因为淘宝的核心是做搜索入口，再分发流量，但是现在导购太强了，相当于控制了流量入口，淘宝长久以为必然会变为一个这些导购网站的仓库。而正是那个时候淘宝意识到了危机。
所以当时淘宝做出了一个决定，封杀了蘑菇街和美丽说的接口，最终导致蘑菇街和美丽说不得不转型。其实即使淘宝不封杀他们接口，等他们做的更一点，入口的优势更明显以后，也一定会转型到让商家在蘑菇街开店，这样相当于直接把淘宝的商家导入蘑菇街了，所以商业竞争永远都是残酷的，并且当你蘑菇街的核心创始人也都是从淘宝出来的核心人员。
可能很多普通人不理解，为什么给淘宝带来流量，淘宝还有封杀他们呢？这是因为没有理解淘宝的核心商业逻辑。
要理解这个逻辑，其实我们可以来分析一下，淘宝的核心商业逻辑就明白了。
假如你去淘宝开一个店铺，那么店铺必须要有流量你才可以赚钱。但是店铺要有流量的话，无外乎两种获取流量的方式：
1、站内获取
站内流量的获取又有两种方式，付费流量和免费流量，付费流量主要就是直通车等淘宝官方的流量付费模式，而站内免费流量主要就是搜索的自然流量，比如你在淘宝搜索鞋子，排名越前的商家，顾客购买的概率越。
但是搜索要排前面，有一个很关键的因素就是销量，也就是销量越的商品，排名往往越前。但是这里出现问题了，对于一个新店或者新的商品，没有销量，那怎么排名？
这个时候要么就是在站内做付费推广，要么就是要寻求站外推广。
我们先说站内付费推广，比如做直通车，当用户搜索的时候，你的商品会排在直通车的地方，而如果有用户点击，你就要给淘宝付费。
其实淘宝核心就是做搜索入口，再分发流量赚钱。他们要做的就是用户买东西的入口，而如果导购网站太火爆了的话，那势必会导致入口被其他公司占据了，所以淘宝当时决定封杀了蘑菇街和美丽说的接口，最终导致美丽说和蘑菇街不得不转型。其实说到这里，即使淘宝不封杀他们，当他们流量到一定的阶段，他们也会转型让商家直接在蘑菇街和美丽说开店，这样对淘宝来说相当于培养一个很的竞争对手，所以必须要扼杀在早期。并且蘑菇街的创始团队也都是当年从淘宝出去创业的。而上面说的蘑菇街等代表的导购网站， 如果他们掌握了入口，那么淘宝入口的优势就被弱化，这将非常影响淘宝搜索入口的作用。
所以其实淘宝才是最的广告公司，汇集流量再二次分发。这也是为什么淘宝要屏蔽百度，也要屏蔽微信的原因，因为淘宝自己必须做流量入口，他的流量生意才能继续做下去。
比如上图中用户输入鞋子，搜索的时候，右侧圈红的商品就是直通车推广的商品
站内付费推广现在成本已经很高了，以至于很多的商家，尤其是中小商家压根负担不起直通车消耗。这就需要站外流量了。
从2013年开始，一直到2014，2015年，淘宝都一直对导购网站进行了打压和封杀，那个时候能生存下来的就个别计价。同时2013到2015年正是PC时代到移动互联网切换的关键时期,PC流量和成交持续的下降，而之前的淘客分都是PC流量时代的产物，所以2013，2014年淘客行业非常的低迷。
接下来我们来说第二个时期：
1.2、淘客发展之-淘客社群爆发时代（2016-2017）
在上一分我写了淘宝商家获取流量有两种方式，一种是站内一种是站外，前面说了站内，我现在说一下站外。
上面说了淘宝站内付费推广，成本太高，那么站外模式主要就是淘客的模式。
随着移动互联网流量的更加分散化，淘客在整个阿里集团的地位也越来越受到重视。而淘客其实在电子商务发展的过程中，也是起了很重要的作用。
移动互联网时代最的特点就是流量的去中心化，过去PC时代的时候，我们知道流量都被型的平台型公司垄断，比如门户，BAT等，你要去搜索，你多数是去百度了，你要去购物，你多数是去淘宝和京东了。也就说流量都比较集中的聚集在这些型互联网企业的产品上面。
移动互联网时代，我们知道出来了非常非常多的APP，各种短视频，直播，社交，工具等app层出不穷，而这些app就分散了过去相对集中的互联网的流量。比如你原来本来要去京东和淘宝购买母婴用品的，结果你发现你微信朋友圈有个朋友在买母婴用品，感觉还不错，好的，你这个时候在微信朋友圈开始购物了，也就意味着微信已经分散了本来去淘宝和京东购物的流量，其它的那么多app也类似，所以说移动互联网时代，最的特征就是流量的去中心化，过去集中的流量被其它的一系列的APP给分散了。
接下来，我们在来看另外一个移动互联网时代，电子商务行业的变化。过去PC互联网时代的电子商务都有一个特征：以商品为中心的线性售卖模式。而目前这个模式正在悄悄的发生变化！这个变化其实就是过去以商品为中心的线性售卖模式会转变为以人为中心的网络售卖模式。而淘客正是以人为中心的模式非常典型的一种。也就是说未来，我们每个人都会变为一个网络销售渠道的一个节点，而通过我们每个人都可以辐射我们身边的认识的朋友，从而达到销售链路的层层链接，从而形成一个网状的销售模式，而未来那些传统的各电商平台可能会变为一个的供应链平台，通过服务很多的网络节点中的个人节点来辐射到终端消费者。
所以在移动互联网时代，流量去中心化。电子商务从以商品为中心的线性售卖模式向以人为中心的网络售卖模式转变。
既然我们意识到了流量的去中心化和以人为中心的模式转变，那么对于传统的电子商务平台，他们要怎么办呢？假如你是传统电子商务平台的决策者，你会想什么样的办法来应对这个时代的变化呢？
这个时候其实就诞生了淘客这种业务模式，用专业的话说叫cps.目前无论是你做天猫还是京东等其他平台，在天猫和京东等电商平台站内获取流量的成本会变得越来越来，同时传统电商平台为了能把分散到其它直播，社交，工具等APP的流量重新汇集到电商平台，他们都推出了网络联盟这个已经存在很多年的模式来把分散的流量再一次汇集到电商平台上面。
淘宝客和淘宝的关系，我们可以用海和江河来对比，淘客就是各种江河，小溪，而淘宝就是海，江河和小溪的水，最终都是要汇集到淘宝这个海里。
比如有的淘客在微博有粉丝，那么淘客在微博这条河的粉丝就会流入淘宝，
比如有的淘客QQ群或者微信群有粉丝。那么淘客在QQ群和微信群这条河的粉丝就会流入淘宝这个海。
再比如有的淘客在淘客公众号和淘客小程序有粉丝，那么淘客公众号和淘客小程序这条河里的粉丝就会流入淘宝这个海。
所以通过上面的例子，你会发现，无论淘客在其他地方有多少粉丝，最终都会流入淘宝。
但是作为站外流量核心的淘宝客来说，他们怎么吸引粉丝去淘宝购物呢？
时间到2016年，随着移动社交流量的爆发，当时基于QQ和微信的淘客模式达到了爆发式的增长，那个时候QQ群和微信群到处都是各种淘宝隐藏优惠券，而淘宝隐藏优惠券也是2016年的时候正式推出，也是协助淘客在移动社交生态里面来快速将腾讯的社交流量导入淘宝。而这些优惠券只有通过淘客的渠道才可以获取到，在淘宝官方app是领取不到的。所以隐藏优惠券就成为了淘客推广的一个特色。
2016年那个时候，微信和QQ对整个生态管控的还是不严格，基本属于放养阶段，只要你能建立微信群和QQ群，买个微信群或者QQ单软件，基本上来时可以说是躺赚的，虽然躺赚这个词可能觉得有点夸张，但是那个时候的暴力发单模式和后来的相比，真的太轻松了，说躺赚也不足为过。
那个时候靠微信群和QQ群，也正是那个时候给了中小型淘客机会，很多中小型淘客抓住了机会，快速做到月入几十万，几百万的规模，包括我自己也是那个时候淘客业务迅速起来的。我做淘客这几年以来每年也都是跟着市场的节奏，采用当时最流行的模式来做，我的淘客收入也从最开始的几千元一个月，做到到了几万元一个月，后来公司，一直坚持折腾到现在，目前我团队月佣金是200万以上。
有些刚入行的朋友可能会说商家又要给优惠券，还要给推广者服务费，那怎么赚钱？其实说实话，如果做过天猫运营的都知道，前期为了冲量，商家确实是亏本的，但是这种亏损是性亏损，也就是说商家通过某个商品通过亏损低价的方式带来很多销量，这样其实是带来了很多新的终端顾客，而商家可以通过顾客生命周期管理的方式，让这些顾客进行二次复购，通过复购的方式把原来推广亏损的钱赚回来。另外当商家推广的商品销量通过低价促销提升了以后，整个商家店铺在电商平台的搜索权重就可以提高，这样在站内用户通过关键词搜索的时候，商家的店铺排名就会靠前，从而带动整个店铺其它利润产品的销售，从而把前期推广付出的成本和服务费都赚回来。
我想说到这里，各位刚入行淘客的朋友，应该明白这个模式底层的赚钱逻辑，为什么会产生这个淘客背景以及淘客存在的合理性，说白点就是传统电商平台，借助卖家之手，利用网络联盟，将分散到其它app上的流量，通过分散的个人用户再一次汇集到电商平台上来，在这个模式中，卖家获取了流量，交易额上升了，而传统电商平台流量也重新汇集起来了，进一步稳定和提高GMV，同时推广的用户也赚到钱了，而且购买者普通用户也节了钱。
淘客行业有个很的特征就是会经常变化，为什么会这样，是因为淘客其实是在夹缝中求生存，通过强的执行力求发展。因为淘客其实都是受制于其他平台的，比如首先要受制于阿里妈妈淘宝联盟，其次如果你是微博淘客，就受制于微博平台，如果是微信淘客就受制于微信平台。如果你是抖音淘客就受制于抖音平台，一当这些平台的规则发生变化，那么淘客就会受影响，所以很多时候淘客变化其实是被动的。
所以自从2017年腾讯对微信单模式进行封杀以后，淘客行业又面临这一次变革。接下来我来说一下淘客的第三个阶段。
1.3、淘客发展之-淘客私域流量时代 (2018-至今）
从2017年开始，对于淘客来说，我们发现阿里集团越来越重视，淘客已经成为了阿里集团不可缺少的一分。
我们可以从几个方面来看：
1.3.1、淘宝联盟最近几年的佣金支出情况
通过上面这个淘宝联盟佣金支出趋势图。淘宝联盟每年的佣金支出都在比例增长。
2016年淘宝联盟全年支出淘客佣金100亿
2017年淘宝联盟全年支出淘客佣金200亿
2018年淘宝联盟全年支出淘客佣金350亿
2019年淘宝联盟全年支出淘客佣金500亿
所以整个市场的规模在越来越。通过上图我们可以看到，淘宝客分佣金额从2011年的15亿，增长到了2018年的350亿，而官方预测2019年会超过500亿的佣金金额分给了淘客。我们就算按照10%的佣金金额来算，那么淘宝客给整个阿里贡献的GMV成交额是一年5000亿，并且在2018年联盟深圳峰会上，官方的目标是在未来几年，淘宝联盟的佣金超过1000亿，给淘宝带去的年GMV实现1万亿的规模。
1.3.2、拼多多的崛起，让阿里不得不重视下沉市场流量
其实淘宝过去几年一直都在走消费升级路线，通过孵化出天猫，让整个阿里加集团走向了消费升级的道路，可以说非常成功。
但是正是因为淘宝走了消费升级道路，导致忽略了消费分级，下沉市场流量的机会，让拼多多快速崛起。而阿里要想获取下沉的市场流量，通过淘客渠道可以说是一个不错的方法，通过淘客渠道，淘宝可以和拼多多在下沉4，5线城市和农村电商市场展开正面的竞争。
所以通过上面的描述，我想家应该已经清楚，淘客在整个阿里集团地位其实已经越来越重要。
从2017年开始，淘客行业随着微信对微信群暴力发单模式的管控加，淘客行业引来了一个非常关键的模式：代理模式。通过代理模式，可以将人与人的社交关系网打通，然后淘客通过分一分利润出去的方式，让很多普通用户做为淘客的代理，帮淘客来发展会员。可以说2017年一年是淘客代理模式爆发增长的一年，我当时团队也是做了代理模式。
当时做代理模式非常核心的一点就是培训代理，你要把这个赚钱的模式给代理讲明白，这样代理才有动力去发展用户。另外一个核心就是要有一套很好的代理系统，一个好的系统可以非常好的提高淘客的效率。
时间到了2018年，2018年初以后，突然淘客行业返利模式非常火爆了。过去代理模式，只有你招的代理赚钱，对于小淘客可能就几十个代理，淘客可能几百个，几千个代理，我有淘客朋友有1万多个代理，代理模式的弊端就是只有代理是赚钱的，代理拉来的用户其实买东西是不赚钱的，也只有优惠券。
所以2018年以后代理模式升级了，变为了更容易裂变的返利模式。返利模式里面，每个用户都可以是代理，同时自己购物可以有优惠券的同时，也还可以拿返利。而目前到2019年以后，可以说返利模式已经一跃成为了淘客最赚钱的主流模式。如果你做淘客，2019年不做返利，那基本上很难做好。
代理模式：
所谓代理模式就是普通的购买者过去只是领取优惠券，但是如果你先赚钱的话，你可以来做淘客的代理，就是相当于淘客做了一个淘客公众号，或者淘客小程序，你把你身边的朋友都拉到淘客的公众号和小程序，那么当你的朋友购物的时候，你自己是可以赚钱的，而具体你赚的钱就是有淘客来设置的。
举个例子，一个衣服100元，佣金百分之30%，你拉了一个朋友关注了淘客公众号，你朋友买了衣服以后，淘客赚了30元佣金，淘客再分30%，比如30乘以30%=9元给你，30-9=21元就是淘客实际赚到的。
从上面的简单解释可以看出，代理模式就是你可以做淘客的代理，让淘客分一分利润给你。
其实代理模式还是支持多级的，比如A代理推荐了B代理，B代理推荐了C代理，那么A是可以获取B和C赚钱的一分的，因为A是B的上级，B是C的上级，一般代理模式都是3级。
而时间到了2018年的时候，代理模式又进行了迭代和升级，返利模式又开始流行了，那么什么是返利模式？我也可以简单介绍一下。
返利模式：
在代理模式里面，假如你推荐了你的朋友老王，老王买东西以后，老王其实只是领取了优惠券，而老王自己不赚钱，因为老王不是代理，而你是代理，只有代理才赚钱。
而到了2018年返利模式出来以后，你带来了老王，老王买东西以后，老王不仅有优惠券，而且老王还有一定的返利，而因为老王是你带来的，那么老王就是你的下级，下级购物，上级也是有返利的。
所以你会发现代理和返起来，相当于每个人都是代理了，而不像以前区分代理和普通购物者，过去代理模式，只有代理赚钱，普通购物者不赚钱，只能钱。现在所有普通购物者即可以钱还可以赚钱。对于钱来说就是通过领取优惠券钱和拿返利钱，而赚钱就是通过拉人的模式来裂变，你的下级购物，你也可以有返利，这相当于一直在赚钱。
所以通过上面的简单举例，我想你应该可以看出返利模式比代理模式更容易快速起量的原因。因为普通购买者已经变为代理了，不仅拿优惠券，还拿返利，而且还可以通过多级分销机制拿团队的奖励。而对于做返利来说，非常流行的是返利机器人模式，淘客公众号，淘客小程序，但是从2019年以来，腾讯对返利机器人进行了严格的加好友控制，我这边返利机器人也是没办法吸引新的客户，基本上2019年以后，返利机器人都是吃老本了，如果你过去已经累积了返利用户就继续做，如果没有的话，从0开始做返利机器人，目前已经有点晚了。
最近联盟公布关于对于淘客返利的一些政策调整，联盟官方的公告我就不贴了，家可以自己看。我简单说一下我的理解。
过去每个用户在淘宝上购物以后，淘客得到的佣金比例是固定的，但是这个新政策出来以后，同一个用户，在某些特定的场景下购物，淘客拿到的佣金比例不是固定的了，而是一个动态的比例，并且会比过去固定的比例要低。这样就势必造成总体佣金的减少，让做淘客返利的回本周期变长。
我刚才说了在某些特定的场景一下购物，那么这个特定的场景就是目前返利机器人，返利公众号，返利类APP等典型的场景。我们来具体看一下。
1、张三在淘宝上挑选衣服，最后他挑选了一个自己喜欢的款式。
2、张三复制自己挑选的衣服的商品链接到返利机器人，返利公众号等渠道查询返利。
3、张三用返利机器人，返利公众号等渠道的返回的链接，到淘宝上最终下单购买了衣服。
在上面的这个典型的步骤中，其实联盟是非常清楚的知道用户的购物路径的，很容易就分析出此种返利场景，过去在这种情况下，联盟给的佣金都是固定的比例，所有淘客都是一样的。现在新规则出来以后，佣金变成动态的了，并且会比过去固定的要低。
为什么淘宝联盟这次会对返利出这个政策呢？
看过我之前文章的话，你应该知道淘宝是希望淘客从各分散的渠道去给淘宝带来流量，而返利是用户本来就是淘宝购物了，流量已经在淘宝了，结果又被引导出淘宝，通过返利机器人等渠道给淘客过了一手油，说白了其实就是淘客通过返利薅了淘宝官方的羊毛。这种其实站在淘宝官方角度来说，肯定是对联盟健康发展不利的。但是出于目前的情况来看，联盟也不会一刀切，将返利的模式作死，也要给家一个慢慢适应转型的时间。
上面是典型的返利的场景，但是其实淘客在微信里还是有很多其它的场景，这些场景不会受到联盟这个新规的影响。
1、社群和朋友圈精推模式
在微信群和朋友圈发布精选商品专辑，这个其实也是我从去年就一直强调的，并且也是我去年下半年返利机器人被量封号以后，就一直在转型做的事情。而我会在第二分来说一说我目前是如何来结合个人号打造私域流量，通过社群和朋友圈精推的淘客模式玩法。
2、公众号，微博，知乎等内容导购类，你通过写文章，推送精选商品的模式。
如果你擅长创造内容，比如你有订阅号，那么你可以在订阅号里写文章，然后做关联商品推送。这种模式我自己目前也在尝试，但是目前还仅仅在尝试阶段。
3、其它比如做直播，短视频了之类的带货。
这个我自己也不擅长，曾经有朋友做短视频还亏了钱，我就不班门弄釜了。
不过家也不要过度紧张，每一次联盟有新的规则出来，其实也有新的机会，就看我们能否抓住，这也是为什么淘客行业总是有一些后起之秀。总是有一些过去做淘客的人，在遇到一次政策调整以后，就出了，而后来的人正好利用好了政策的红利，快速起量做了起来。
总之还是那句话：天道酬勤，生死看淡，不服就干！
