出品/壹览商业
作者/布林
编辑/薛向
8月27日晚间，公司免费提供后台，国美零售（以下简称“国美”）发布了2021年上半年财报。财报显示，然后利用公司的资质直接去线上跟酒店谈房间协议价，国美上半年实现营收260.4亿元，然后挂到携程，同比增长36.51%；综合毛利37.11亿元，美团，同比增长67.01%；综合毛利率由去年上半年的11.65%提升至今年的14.25%。
2020年上半年，飞猪等这些平台上售卖赚取差价。我给家看一下利润，国美完成了“家·生活”第一阶段的基础，我们和酒店是一个共赢的模式，下半年开始进入第二阶段的精细化署。进入2021年后，通过线上多渠道分销以及专业运营，国美“家·生活”实施稳中有进，帮助酒店提升业绩同时也给对接经理带来好处，整体加速向好发展。同时，每个月酒店对销售经理也有业绩指标，国美在倡导公平竞争的前提下，也就是订房量，提出打造共享共建零售生态服务商，并发布《共享共建“家·生活”零售共同体》倡议书。
针对这一倡议书，国美零售首席财务官方巍在2021国美零售中期业绩全球投资人电话会议上回答记者问时表示，未来的商业模型将是一个共享共建的模型。
国美通过打造线上线下融合的平台，形成了虚拟与现实的互动，将原有的基础设施全面进行了，在的过程中希望通过与合作伙伴打造共享共建零售的新基建，共建集约化的零售平台。
而国美之所以有底气提出这一倡议，与其深耕“家·生活”赛道积聚的实战经验和经过多年磨砺构建起的强零售实力密不可分。
01开源节流，全面提升经营效率
从基本面上看，国美可谓全面改善。与去年上半年相比，国美GMV同比增长24.42%，营收增长同比增长36.51%，毛利率从8.98%提升至12.03%。与此同时，管理费用率从4.72%下降至4.07%，其他费用率从1.49%下降至0.76%。
另一个可以反映国美效率提高的指标是存货。根据财报，截至6月30日，国美存货金额约为77.59亿元，比2020年末的83.68亿元减少了7.28%。存货周转天数同比2020年上半年的75天，减少了11天至约64天。
基本面的全面改善源于国美前端的“开源”，以及后端的“节流”：
在前端渠道层面，国美实现了线上“真快乐”APP、线下门店网络和第三方流量入口的全面覆盖。国美的线下门店网络包括五类主力店型︰城市店、商圈店、区域店、社区店及社区驿站，2021年上半年线上平台活跃用户增长近3倍；截止6月末线下门店展示总面积达511万平方米，并且已通过“一店一页”实现线下门店与线上“真快乐”平台的导流互动，为1-8公里内社区家庭客群提供家生活解决方案。
在后端供应链层面，国美融合了娱乐、科技、低价、服务元素，构建起“招商+自采+定制”三位一体的供应链平台，并以“智能定制，真选商品”的原则，打造精细化供应链体系。
02打造全品类、全市场、全渠道的共享共建零售生态圈
国美新的定位是“覆盖全品类、全市场、全渠道，倡导共享共建的本地零售商”。今年上半年，国美在这四方面也取得了相当的进展：
全品类：国美的商品丰富度在不断提高，SKU总数累计达63万，其中非家电品类占90%+。娱乐化、社交化、赛事化的营销策略，以及全品类的实现促进了用户新增和复购的快速提升。同时今年上半年，线上平台月活超过3500万，呈现近3倍的增长，月平均复购人数已经超过40万，同比增长近10倍。
全市场：国美的渠道和供应链体系内正在从国内向国际扩张，从一二线城市向乡镇级市场下沉。截至6月30日，国美门店总数合计3895家，全面覆盖了3-6线县镇地区。同时，国美践行“”，把优质的商品输送到海外。
国美把门店员工作为种子用户，网格化组建社群，用社交化的方式，将用户快速沉淀至线上会员体系。截至6月30日，国美拥有注册会员2.28亿，累计近百万社群，上半年订单量约1600万。
（国美在下沉市场的销售额比重正在提高）
全渠道：国美除了在自营的线下平台、线上“真快乐”APP及第三方平台（例如京东、拼多多、抖音等）实现销售，也不断与第三方商开展合作，通过与商合作，将其改造成销售商的方式，实现供应链全渠道输出，提升市场份额。
共享共建：国美正在打造共享共建“朋友圈”，与深投控资本、京东、拼多多及怡亚通等在资本、供应链、渠道及产业链等方面展开合作，实现资源互补、强强联合，合力打造扁平化、共享化、去中心化的消费生态服务商，构建从生产、品牌孵化、品牌运营、渠道管理、营销管理以及终端销售的全链路一体化服务能力。
比如今年上半年，国美安迅物流就与多个赛道的多个企业联动合作：与多多买菜、美团优选、橙心优选、宁波十惠团、速派达社区团购业务；与字节跳动、美团达成合作搬家业务；与尚品宅配&维意定制、敏华、原始元素等商家合作家电、家具业务；小米有品、网易严选等合作深耕电商业务。
未来，基于共享的理念，国美将逐步将已打造完成的共享共建平台，如线上分，线下分，供应链分，物流分，以及数据和云平台分进行相应的。以统一的技术平台、的合作模式、规范的运营体系向有需求的各方市场伙伴进行和接入，与各方的会员互通、积分互换。
同时将场景化的体验、娱乐化营销、社交化分享都融入到消费全场景，鼓励生产商、经营商、社会机构和广劳动者，发挥各自差异化的资源能力优势，以低成本打造起自主可控的经营新主场，进而共享共建集约的零售新生态。
03倡导公平竞争与健康发展，深耕“家·生活”赛道
“家·生活”是国美在2017年提出的，目前已经进入第二阶段。国美零售CFO方巍曾介绍，国美“家·生活”第二阶段延展和升级的核心是：构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外供应链所组成的“社交+商务+分享”的国美生态圈。从品类、市场、渠道、四个层面的结果表现来看，国美“家·生活”推进卓有成效。
今年上半年，市场监管门对互联网，尤其是电商行业进行了强有力的干预，以规范市场秩序，实现公平竞争，反对垄断，防止资本无序扩张。同时宏观经济层面，更加注重内需，鼓励消费升级，发展实体经济，促进乡村振兴。
“2021年上半年，疫情虽尚未消退，但多项鼓励消费的政策相继出台，促进了国内消费回补，有效推动经济全面复苏，为零售行业注入了强心针。与此同时，近年力推动新型消费加快发展，支持鼓励传统商业企业加快数字化、智能化改造，促进线上线下更广泛、更深入融合。”针对上半年的政策变化和市场监管门的多项举措，国美管理层总结道。
正如方巍在答记者问中所说，共享平台的形成有助于美好生活的提升，将对消费端有更的拉动、对公平和效率的构建有更的协助。
在某种程度上，这也是对“家·生活”深化落地的重要助力。
围绕家生活这赛道和“家·生活”第二阶段目标，国美通过在资本端、供应链端、渠道端及产业链等方面展开合作，形成了扁平化、共享化、去中心化的消费生态体。
可见此次国美发出的共享共建“家·生活”零售共同体倡议，是秉持着自身平台的心态，去促成更多平台的融合，进而形成商业生态场景里面的公平、、集约、创新和共享，共同构建更高效的零售行业的共享生态。
在零售业变革时代，国美充分发挥自身资源优势，积极承担社会责任，践行宏观，倡导共享共建零售新生态，不仅对消费者而言是利好，对于整个行业的良性发展同样极具价值。
附国美倡议书《共享共建“家·生活”零售共同体》
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