忘了是从什么时候开始，其兴致勃勃的和我说，整合资源这个词变得越来越流行，冻库和冷链车配送都由对方负责，好像各行各业都在忙着去找各种各样的资源，或者每家店我们收多少的配送费，做尽可能对自己有益的事，一副“占了便宜”的样子……我不仅给他泼冷水，从外资源中找到跟自己相关的利益点。
时代真是一个轮回，我说，曾经鸡毛换糖，你觉得我们只是如果只是提供早餐产品，换出了浙商帝国，没有任何品牌、仓储、物流配送等的赋能，现在移动互联网的高速发展让实体行业按捺不住，你觉得我们有没有可替代性？说实话，想尽办法置换手上现有资源试图满足自己的需求。
市场的诞生源于需求，我并没有因为同事好像帮我了钱和工作量而开心，流量红利的开始就是基于人口数量的爆发，相反不开心。因为自己的团队并没有意识到只有把苦活累活脏活干了，有人口所以有需求。20世纪末人们的需求是吃饱穿暖，随着第一批富起来的人越来越多，也就迸发出更进一层的需求，开始追求外在条件。而发展到现在，人们对自我价值和精神层面的需求开始萌生；市场源于需求，有需求的地方就有市场。
当需求因某些条件无法被满足，但是牺牲分利益、付出一些代价就可以满足的情况下，就可以享受与需求对等的价值，我们就称之为共享，其本质就是付出少的，回报多的，由此：“共享”概念诞生，其本质便是“租用”。
·下班时候刚好下了雨，公交站的路途还有一段，此时我可以随时随地呼叫一辆专车，司机会在门口接我，我只需要付路费即可，享受的是随时随地的即时性和比出租车、公交车更好的环境。
·外出吃饭手机没电但又没带充电宝，扫个码就能享受即时充电的快乐，不用携带笨重的充电宝还能如此安心的玩手机。
·刚毕业想创业但奈何办公区租金太高，在家办公又很难自律，我就近选择了一个共享办公室并召集伙伴了股东，开启创业之旅。
·我深耕美业五年多，但是却没有工作室，自己开一个至少需要20万，恰好遇到某连锁美业品牌在招募股东，入资2万就享受了该品牌带来的收益和分红。用低于创业成本近乎10倍的资金就做了自己想做的事，事业资产双丰收。
·我经营了5家连锁美业机构，苦于当下互联网冲击，客源越来越少，老客维护也越来越难。利用某“共享股东”系统招募了10个股东，享受股东带来的客源，股东跟品牌最终都赚了钱，客户也享受了福利和优质的服务，同时让我的机构度过了难关，目前开始筹划第6家分店。
我没有拥有汽车却享受了汽车的便利，租用的是人力；我没有带充电宝却享受了随时充电的快乐，租用的是时间成本；我没有钱租办公区，却用低廉成本跟别人共用豪华办公区，租用的是空间；我没有钱开美业工作室，只用了少于成本10倍的金额享受股东待遇，租用的是服务能力。
随着人们对外貌形象和精神独立的追求，爱美群体逐渐扩，年龄跨度也更，甚至不仅限于女性；美业市场的规模会越来越，并且美业是目前少数没能产生地域垄断的标杆型品牌的行业，所以在未来，美业也将会是型企业必争的领域，到那个时候还没做起来的中小型机构，只能做点小流量了。
随着美业机构越来越多，市场竞争逐渐激烈，而且在我们印象中，美业市场的营销始终走在前端。不乏有很多扰乱市场规则的手段，打着服务的幌子做一锤子买卖，市场乌烟瘴气面临整顿，所有行业的标准化之前都是这种状态，不久的将来也会有一批敢于创新、敢于结合互联网模式踏入美业新时代的机构诞生，从而推动整个行业的标准化，优胜劣汰，不无道理。
近两年实体生意受到互联网冲击，实体行业的业绩都出现了整体下滑，你难，家也难。而美业市场作为典型的实体服务行业，更是出现了两极分化的情况，好的生意越来越好，差的越来越差，客流量很难提高上来，这也是一种行业正在发展的表现，那么现阶段的分美业机构面临什么问题呢？
1.对于美业机构来说，客源是最的难题，客户分流严重，好的机构客户越来越多，品牌也就越来越有影响力，顾客的选择性多了之后，自然而然会选择更的、服务更好的、口碑不错的品牌。而对于业绩一般的企业，或者传统美业机构来说，营销成了他们的整改重心，不能说方向错了，但至少在我们经历了一系列的调整之后没有好转的情况下，就要往别的方向找问题了，这种问题的原因是多元化的，比如店铺布、店务管理、产品布、服务细节、员工留存等等，这也是运营下去的基本，这些做好了，再来考虑客源的问题，客源往往是最容易解决的问题。
2.还有一分群体是想涉足到美业领域的创业者，他们有的是看到了美业市场的发展前景，另一方面为了保证自己的资产不受通胀的影响从而做一些前瞻性投资。 可能这类群体有不同的出发点，但是不管从哪个点出发，最终要达到的目的地是参与到美业市场中来。他们一般面临的问题是无资金、无手艺、无运营（不同群体有不同的特点），想得到的东西也很明确：资产、面子、自我价值；他们的属性一般都很明确，特别看好或喜欢美业市场、或者特别想要做点钱生钱的投资项目。
有需求就有市场，有些需求是现存的，而有些需求是被创造出来的。就像马车时代，人们想的是如何让马车更快，如果不是汽车的出现，我们现在的交通又怎会如此便利。同理，美业市场的变迁需要从需求着手，抓住人们的需求，自然就能解决机构的问题。有这样一些群体的需求，是想创业、想开店、想当老板，却没有好项目，没有充裕资金、没有经验，他们希望在不经过任何起步的过程，就可以享受一个红利行业带来的红利，而我们就成了他们的需求点。
不知道美业机构有没有遇到过一些问题，医美的医生、美容院的技师、理发店的tony老师，这些都是手艺人，有手艺的地方就有学徒。我们从业者一定经历过学徒学成了技术，出去自立门户了，而且这种事非常常见，甚至有的学徒好不容易被成了神级别之后，来抢“母校”的生意。我们“园丁”千辛万苦、悉心培养这都没错，需要思考的是我们的出发点是为了店好还是真正为学徒本身好。
不能怪学徒自立门户抢你生意，作为管理者、领导者，你是否给学徒了他们真正想要的东西。
学徒出来学门手艺，出发点很单纯，就是有朝一日出师之时能够一展雄风，过上自给自足的生活，野心点的开个连锁店发财晋升，走上人生巅峰。这些就是ta想要的，这个时候我们不仅要付出手艺，还需要付出心血、感情、真功夫。穷人思维是永远在担心别人比你有钱了，富人思维是把自己身边有潜力的人培养起来帮自己赚钱，最后这些人还非常感激你的栽培，把你视为“贵人”。
做美业的，家一定都听过层级、共享、股权、分销这几个概念。其实几个名词说的都是一个道理叫“撮合”。
我们美业机构应当先找到有需求点的群体，
想要开或者加盟一家美业机构的创业者；
店里想力培养的员工、店长；
还有身边做项目很多并且认可咱们品牌的消费者、朋友；
又或者咱们身边认可美业市场趋势前景的人脉资源；
还有就是乐于投资，喜欢专注于各种热门项目达到钱生钱目的的投资/投机者。
如果你身边恰好有这些人，那么恭喜你，你的思维将再上升一个高度。
找到这些人之后，就需要向他们散播我们的活动。可以做公开课的形式，也可以做一个新美业讲座，或者直接单独约过来面谈，无论哪种形式，目的只有一个，就是告知家我们要做共享创业了，你也可以称之为共享店铺、共享股东，共享合伙人，本质一样，出租自己的服务能力，满足低成本创业、低成本开店的市场需求。
合伙人的形式家一定都听过，我们把传统的合伙人模式搬到了线上，所有门槛、收益全自动化计算，每个合伙人都成了股东，都是创业者，他们应得的分红、收益，在自己手机上可以看到明细，每天醒来第一件事：数钱。通过系统工具，也更加快捷方便现代化。
增长公元“共享股东”具体怎么操作？
我们可以根据自己的产品进行几个等级的划分和不同等级的权益。比如下图的例子，我们根据门店不同的定位和性质，设置不同的几个创业等级，相应的等级设置相应的门槛，其中热销产品/服务作为创业门槛等额的服务，可以由创业者/股东来消费和享受。
赠送的这些卡项则由创业者/股东为了拓客，为门店带来流量做推广用的，在后台设置好卡项内容，一旦有顾客拿着创业者赠送的电子卡券来消费，那么在系统上该客户就跟创业者/股东绑定了客源关系，该消费者以后进店的每一笔消费都会有系统识别到，并且自动分红计算进该创业者/股东的账户。
增长公元“共享股东”模式的优势：
于创业者：
这样的模式相当于创业者/股东租用了机构的服务能力，如果自己非常看好美业市场，想做美业机构想创业，但是由于资金不足或者资源不足的情况，创业计划搁浅，我们只需要收取相应的创业门槛，并且这个价格即有相应等额的服务，又能获得分红权益，哪怕一个客户不带来也不会亏钱。
于美业机构：
我们不仅回笼了资金，另一方面获取了股东们的资源，如果不通过转介绍，可能我们需要花很多钱在推广上，才能让他们的资源到店消费，我们获得的是新客户成倍的增长，即使毛利要分红出去，我们依然是赚钱的，因为分红是拿抛去成本的分来分。
这是一个双向收益的模式，也是同时帮助双方解决痛点、满足双方需求的模式。
在这个资源互换的年代，学会利用身边资源，利用工具玩转新模式，解决别人的需求点同时创造自己的价值，在美业转型的浪潮中为品牌的发展创造契机，才应当是美业下半场的“关键”。
