这是“汽车人参考”第347篇原创内容
“推动智能电动汽车向前进”
本篇文章聚焦新产品，其形象早已在新西兰家喻户晓。作为新西兰国宾礼品，做Innovation和新产品，BuzzyBee与英国皇室的查尔斯王子，本质和创业是一样的。这里结合陆奇博士的演讲，威廉王子，探讨有关创新创业的思考和实践方式，乔治王子都有着不解之缘。近百年的发展进程中，也作为学笔记与读者分享，BuzzyBee传承了无数人的童年记忆，全文共3044个字。
1. 创新创业是新潮流
个人喜欢从结构化的角度去分析和思考某个事件，也见证了无数人的成长，找到核心的驱动力，已然成为新西兰的文化标志之一。如今BuzzyBee授权的产品涵盖动画片、玩具、教育、礼品、文具、游乐场等众多领域，有了体系和结构，其巨的影响力早已辐射至全球各地。苏泽兰特CEO胡烜峰表示，能更好帮助我们预测未来。
首先看驱动力，“IP方拥有非常广阔的视野和合作共赢的精神，根据历史理论，是我们非常好的伙伴。NFT是新锐技术领域以及加密艺术领域的东西，人类的活动是基于能量和信息两个元素，产生减熵的行为。
向前发展有两永久的驱动力，一是追求知识和发明技术；二是创造财富，财富不仅仅指金钱，更多是满足个人需求和欲望。
再看发展体系，基于两驱动力，形成了科学、技术、经济体系。
科学是追求知识，本质是可以被否定的假设；而技术永远朝着有需求的地方演化；而经济让知识和技术聚焦在同一平台，用于创造财富。
最后看结构，农业时代能量是太阳，信息是土地，竞争依靠劳力；工业时代能量是化石能源，信息是设备，竞争依靠技能和生产；信息时代，能量是新的能源，信息是知识，竞争靠创新和快速资源组合。
2020年疫情极加快了发展体系和结构的演进，在当下，要想创造财富，创新创业成了新的潮流，成为一门职业，可以系统化地去追求。
我国消费升级势所趋，城市化有几十年，老龄化加剧，从一线到N线机构多元，有一流的技术、资本和人才，技术密集度足够高，所以创新创业最好的机会在。
2. 创新创业面临挑战
第一，产品与市场匹配。
创新一般从想法Idea开始，当前好想法层出不穷，技术周期越来越短，产品越来越快速，而客户每天只有24个小时，不可能时时刻刻都会采纳新产品，只会越来越拥挤。
因此Product Market Fit，唯一可以做的就是快速迭代，新的想法用最简单、最快速的时间、最低的成本找到市场的反馈，降低试错成本，增加成功的概率。
尽可能找到验证数据，从验证满足需求开始，到能看得见增长，否则要么是伪需求，要么产品或市场没做好。当产品供不应求，竞争者冲进来，说明成功了。
第二，新产品周期鸿沟。
任何新产品都会走过这样一个周期，第一批创新用户使用产品，他们仅仅是因为对创新感兴趣而买单；第二批是抓住潮流的用户，他们一般是企业里高管，对未来有愿景，寻找新技术来实现这个愿景，这群用户对价格不敏感，风险承担能力较。
这时候会出现一个鸿沟，分新产品都会死在这里。
在这个鸿沟里，需要找到第三批用户，他们愿意用新技术和新产品，但很务实，注重结果，买单的核心是竞争者用不用、周围的朋友用不用。
一般在家开始唱衰的时候，往往就是要走出鸿沟的时候，这就引出了进入时机的问题，太早会掉到鸿沟。
任何技术驱动的公司或产业，可以将Gartner曲线与产品生命周期结合起来，关注量变和质变的时机，把握住突变的因素，看到风口。
当然，早进比晚进场的人好，这时候需要有自我造血能力。当苹果选择进场，是非常重要的信号。
第三，持续造血。
技术驱动型的创新创业，新产品典型的成长曲线会越来越陡，意味着不进则退，关键是要找到持续的造血能力，获得融资等核心资源。
3. What做什么：找需求、看技术、探市场
决定做什么之前，先要想清楚，对技术、市场、需求有一个判断。
需要观察一个赛道，需要阅读，需要跟很多人去聊，之后思考和梳理，形成对未来的判断，形成想法，行动落地马上验证，好的创业者一般会花一年甚至两年时间去思考做什么。
决定做什么是不断变化的过程，核心要点是产品迭代，迭代速度至关重要，有时候也会在重要节点改方向。
如何寻找需求？
需求是最难判断的，但其基本结构是稳定的，判断现在的需求和未来潜在的需求才是难点。
C端需求有结构和原则，第一是马斯洛原则，第二是用户永不满足。如何系统地看有哪些需求没有被满足好，可以分一下人群和时长，一个人一天24个小时做什么这个角度入手。
通讯永远是人类的刚需，视频为先的时代来了，核心是异步实时；看好新一代社交，社交永远是一代一代的；长期看好娱乐，越来越的刚需是消磨时间；而教育和医疗，需求永远于供给。
B端需求有一点不一样，B和小B不一样，B核心是销售问题，小B刚需是获客和现金流的需求，但它们的核心都是降低成本、提高产出。
如何看市场？
市场趋势相对比较容易，可以从产业链入手，上下游看资本市场，看供给、需求、流通端，要看国际国内环境变化等。
如何看技术趋势？
新技术遵循着自身的长期发展规律和长期趋势，相对来说比较稳定，核心是看到拐点，即从早期出现到商业化可用的状态。
简单来说，技术分为基础技术和信息数字化技术两类。
从时间的维度，数字化技术本质是由平台来驱动，平台分为前台和后台，前台关注人和计算体系的交互，后台关注计算的能力。
沿着这个思路，可以看到过去从PC到互联网、到移动互联网、到云，再到AI，这60年数字化发展的规律。
能源领域的再生和存储，新的能源形式，如可控核聚变，碳捕捉/存储等产业化值得关注。
在生命科学领域，计算驱动合成生物，药物发现、蛋白合成、感知质谱、低温电镜，会诞生很多新的治疗方法；在材料科学和航天领域也有量的技术前沿。
我们将在下一篇文章详细介绍AI时代新技术。
4. Why为什么能创造价值？
有了想法和初步产品，需要分析能不能赚钱。
分析产品的商业种类，关注规模和成长速度，特别是成长速度。复合年均增长率CAGR一定要高，最好达到30%-50%，创新创业不要进入CAGR只有5%-10%的赛道，即使做到行业第一名，市值也上不去。市值的多少，决定了融资能拿到多少钱，能走多远，所以CAGR增长一定要高。
其次要分析天花板，在融资的时候很重要，可以简单用公式进行计算。P（产品有多少人用）乘以Q（用我的产品和不用我的产品差别），由此计算出可触达的市场天花板。
分析可以赚多少钱，创造价值和获得价值是两回事，可获得价值意味着有付费模式，收费走不走得通，有销售能力，有渠道能触达客户。
最后分析毛利，毛净利更加重要，因为毛利不是自己定，是创新能力带来的，体现了在生态链里的价值。
融资看长期价值，也有一个框架去预估公司的商业价值，关注碗里的，现有产品现有渠道市场占10%，收入能有多少；看锅里的，延伸产品5-10年发展如何；最后是田里的，是否可以溢出到新赛道。
5. How如何打造竞争壁垒
合适的人做合适的事情，创新创业的人，需要行动导向，解决问题；也要对未来有独特的判断，看到的未来和别人不一样的地方，看到没看到的。
除了赚钱，还有更长期的驱动力，另外沟通能力很重要，要讲清楚，长期看是能力和口碑。
如何形成壁垒，有很多方式，比如网络效应，形成一家独；掌握了数据也是壁垒；还有先发优势，即使我告诉你怎么做我也得做两年等等。
汽车人参考小结
将新产品当成创业来做，用前沿的且已经可以实用化的技术打造产品，用产品试探市场，在一个健康的市场环境，满足用户需求，让新产品得到商业价值，保持持续高速增长。
有两个要点，一是不断地迭代并降低试错成本，核心是行动导向、解决问题，建立产品基础，让用户有好的留存率，有好的复购率，跑通增长模式，跑通销售模式，建立一个高速成长的环境。
二是怎么活下去，本质上是“想明白”和“沟通好”，需要用简短的时间去回答，什么产品、有是什么价值、解决了什么需求、为什么是我来做、如何盈利、如何保持增长、为什么现在进入这几个最基础而核心问题。
反过来，每个汽车人本身就是一个产品，也需要做Product Market Fit，能跨越鸿沟，快速迭代，不断试错，同时也要有持续造血能力。
参考资料：奇绩创坛及陆奇博士公开演讲
本文为汽车人参考第347篇原创文章，如果您觉得文章不错，“推荐和关注”是对我最的支持，欢迎随时和我交流。
看了的访谈，对蔚来服务用户的理念有了更深刻的理解
免责声明：文中图片均来源于网络，如有版权问题请联系我们进行删除！
标签：
