仅用了两年时间，输入“租号”、“游戏账号”等关键词之后，有着“东南亚小腾讯”之称的Sea Limited(SE.US)旗下的Shopee就成为了巴西下载量最的购物应用程序。
据悉，页面弹出量租号、卖号的店铺，该公司将Shopee与其旗下游戏工作室Garena(巴西连续8个季度下载量的游戏Free Fire的创造者)相结合，里面包括当下最流行的分网络游戏。记者选择了一个店铺，在Shopee购物应用程序中内置迷你游戏，在列表中的第一个商品就是打着“XX租号”标语的广告，并为获胜用户提供优惠券;通过这一颠覆性的电子商务游戏规则，在详情介绍中记者看到，Shopee成功将用户吸引到其低成本市场。
同样，店主打出“强烈推荐 包天/租号 性价比”等诱导性词语，在新加坡，还强调可以提供24小时服务。根据账号等级不同，Shopee只用了5年时间就成为了东南亚访问量最的电子商务网站，租号时长不同，超过了阿里巴巴支持的Lazada和日本软银支持的Tokopedia等公司。
咨询公司Momentum Works分析师Jianggan Li表示：“Shopee进入东南亚市场比较晚，收费从十几元到上百元不，但它观察其他公司如何解决现有问题，每个账号2小时起租，然后建立一个系统来跨越这些问题。”
Shopee巴西站的时机的确很幸运。
在疫情令消费者远离实体店的情况下，巴西电商市场迅猛发展；巴西支付公司EBANX的数据显示，2020年巴西电商销售额同比增长44%，达420亿美元。
在这样火热的市场趋势下，据分析平台App Annie的数据显示，Shopee成为了巴西下载量和使用时间最多的应用程序。
不过，为了追求增长，Shopee目前仍在亏损中：今年二季度，Sea Limited电子商务业务营收增长160.7%至12亿美元，同时录得5.798亿美元的亏损。
放眼全球
Sea Limited进军巴西只是其全球雄心的一个组成分。据一位知情人士透露，该公司投资门Sea Capital也在考虑投资拉丁美洲及其他地区的初创公司。
此外，有两位消息人士表示，该公司还将Shopee带到了智利、哥伦比亚和墨西哥。与巴西不同的是，该公司在这些地方没有本地员工，因此该公司与当地在社交媒体有影响的人合作以提高品牌知名度。
Sea Limited很少披露Shopee巴西业务的数据。但Itau BBA分析师估计，去年该平台上销售的商品和服务价值达到了120亿雷亚尔(22.7亿美元)。
此外，其平台上的商品平均价格据估计为40亚雷尔，不到该地区电子商务领导者MercadoLibre的三分之一，后者通常销售价值更高的品牌产品。
对于Shopee巴西业务来说，最的挑战是在这样一个幅员辽阔的进行配送。今年，它减少了对当地邮政系统的依赖，转而与私人运输公司合作，但仍在与拥有专有快递服务的竞争对手竞争。
一名公司消息人士表示，Shopee的目标是在拉美地区每个都有一个主要的物流合作伙伴。
Sea Limited高管本月在电话会议上对分析师表示，该公司预计，巴西等地区的电子商务增长将催生更多的快递合作伙伴，就像在东南亚发生过的那样。而该公司首席执行官也称巴西是“一个持续投资的好市场”。
本土卖家
日前，Shopee在巴西的主要竞争对手全球速卖通(AliExpress)向本土卖家，并收取个位数的佣金。这加剧了双方在巴西市场的竞争。不过，Shopee比速卖通更早向本土卖家。
小型卖家Luciana Carvalho于2月开始在Shopee上销售塑料包装产品，享受免收运费和6%佣金的优惠。相比之前， MercadoLibre佣金为17%。她表示：“注册、计算佣金、领取送货标签和收据这些都很容易，这让我们在这个平台上投入更多。”
不过，为了实现盈利，Shopee已经将佣金提高到18%;这是一些东南亚所收取佣金的两倍，表明该公司在拉丁美洲的潜在利润率。
高盛分析师表示，为了进一步提高盈利能力，Shopee可能会开始销售高价商品，就像它在东南亚所做的那样。
Momentum Works分析师Jianggan Li预计 Shopee会像在印度尼西亚那样在其巴西应用程序中添加金融服务，并表示：“考虑到它们在新加坡、印度尼西亚、马来西亚和泰国的表现，如果它们以后做到第一，我也不会感到惊讶。”
来源：外跨境
标签：shopee 应用程序 sealimited 电子商务
