为助力新消费品牌实现在小红书上的蓄势腾飞，这些富豪长期占据富豪榜的前十名，7月29日，实力十分强。不过说到浙江地区的女企业家，小红书携手Morketing在上海举办了2021新品牌养成论坛，你第一时间会想到谁呢？娃哈哈集团的宗馥莉，开启了一场新品牌在小红书上养成之道的深度探讨。
“0-1”立产品 新锐品牌初试水
“在小红书上，算得上是浙江地区“第一女富豪”级别的存在了。众所周知，1代表把产品立住。”这件事说起来简单，宗馥莉是宗庆后的宝贝女儿，一个好产品，同时也是娃哈哈集团未来的接班人，一套好内容。但在小红书渠看来，虽然娃哈哈还未上市，完成这件事需要品牌、用户、博主的三者互联。
品牌：
做到了解自己，但宗馥莉的财富就已经高达600亿。在宗馥莉身上，打磨与用户沟通的基本功力确立身份，你可以看到一个“80后”的热情与创新，通过优质内容与用户持续沟通，企业家的严肃与勤奋。“左手商业，并借助流量工具薯条，测试受众对内容的接纳度，通过不断投放和优化，建立与用户的沟通触点。
用户：
帮助企业传播口碑
借力小红书蒲公英平台和服务产品“好物体验官”，与平台KOL/KOC进行合作，输出真实的试用报告，帮助打造新产品口碑。
博主：
持续提炼及优化最佳卖点
小红书的博主拥有真实丰富的人设及强种草能力，他们更懂用户需求，通过小红书蒲公英平台与KOL合作，能在创作中帮助品牌找到下一阶段的推广核心。
小红书的用户不反感营销，但他们渴望的是高质量营销，做出消费者愿意信任，且愿意买单的好内容，这才是品牌0-1的核心策略。
“1-10”抢赛道 加速成长期品牌如何品类突破
打磨好产品后，品牌需要细分赛道抢占用户心智，在品类中脱颖而出，实现“1-10”的跃升。
要想拥有这样的潜力，品牌需要做到三点：新品 / 真实性 / 知识。
新品 / 现在的很多消费者更期待新的产品，新的品牌，他们认为新的东西等于更好，新的东西等于更时尚，因此，他们希望看到新的品牌，于是，我们也能看到越来越多的新消费品牌以五十倍的速度增长。从一个月万的销售额，只花一年的时间涨到七千万一个月。
真实性 / 现今的消费者不再盲目的相信背书，反而更相信更多的相信的是用户的体验，用户的口碑这些真实的反馈。
知识 / 虽然知识这点听上去很奇怪，但现在消费者越来越专业，他们能够很快的说出产品的，说出支持产品产生效果的最核心的成分。而现在，这些知识也成了品牌与用户建立品牌忠诚度最重要的纽带。
而品牌能借助小红书平台优势，从“1-10”抢赛道，实现以上三点，成为受年轻人喜爱的品牌。
从0-1创造黑马赛道：
类似Ubras的“无尺码内衣”，品牌可以开辟全新产品类别抢占用户心智资源，并通过信息流强势种草，多角度沟通，让用户对新类别产生认知，从而实现高效收割转化。
抢占既有需求赛道：
奶糖派在小红书上的营销策略则是通过广告投放创造“尺码内衣”赛道，清晰传递品牌信息，突出品牌形象，然后引导用户从信息接收，到主动搜索、对比产品利益点，最终带来转化。用户在浏览信息流和搜索时，更是像面对垂直内容的钻研过程，用上一个搜索内容启发下一个搜索点，而品牌通过布卡位关键词，可以提升品牌在平台上的整体声量，最终从浏览惯上影响消费决策。
“10-100”树品牌 成熟品牌如何塑造产品力，焕新长青
最后，当品牌逐渐走向成熟与稳定，如何提升品牌价值，拓宽下一品牌受众范围、寻求新的增长点甚至第二增长曲线，成为了新的成长课题。
在小红书品牌客户营销总经理夏洛克看来，品牌起始于一个产品，随后逐渐抢占一条优秀的赛道，但最终竞争还是会逐渐加剧，因此做一个好的品牌就成为下一个突破流量困的关键点。
而品牌力在小红书的构建，主要通过认知、情绪、个性这三件事来完成。
认知 / 日活用户每天打开小红书的次数约 9-10次，搜索品牌前后50次搜索行为中该品牌和品类相关搜索词占80%，用户有充分时间去了解品牌定位。
情绪 / 通过人，场景，设计，影像，全方位提升品牌好感。
个性 / 平台提供全链路策略服务，能基于小红书用户资源，获取真实的数据反馈，帮助品牌找到差异化，进一步提升品牌力。
