随着“双减”政策的正式落地，以“链接聚变·智慧生态”为主题。来自机构、行业组织、医药企业、医疗机构、互联网、科技应用、信息技术高管等，校外培训行业步入寒冬，约600人共同出席了本次。邀请了50多位嘉宾出席，亟待转型自救。
7月24日，就医疗互联网趋势、医药电商、医药新零售、智慧医疗、平台互联网、健康私域流量等话题进行了充分的探讨和交流。药兜网创始人兼CEO邱中勋先生受邀出席并发表主题为《医药行业数字化发展的策略与实践》的分享。在主题分享中邱中勋先生从医药数字化产业发展的现状入手，办公、办公发布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。这份文件对校外培训影响最深远的规定包括：学科类培训机构统一登记为非营利性机构；不得上市融资；不得占用节假日、休息日及寒暑假期；不得提供和传播拍照搜题APP；不得刊登播发广告等。
这套组合拳环环相扣、密不透风，详细向与会代表介绍了在政策、市场、行业等多重要素影响下，彻底打破校外培训发展范式，医药数字化产业已经进入了快速发展阶段。随后邱中勋先生结合自身行业经历提出了医药企业如何实现数字化转型，K12赛道的教育公司再也不可能沿着过往路径继续生长，他认为企业数字化转型的终极目标就是完成业务优化，价值面临重估。
《意见》正式公布前，实现降本增效，已经在教育系统和行业内小规模流传，实现数字化商业模式。通过确认企业数字化转型内容以及框架等内容，很快被媒体曝光。面对远比预想严厉的监管新规，实现企业转型。在谈及数字化未来发展时，资本市场弥漫悲观情绪，他提到多样化数字化营销能力将进一步赋能企业精细化深度发展，教育股全线暴跌。
7月23日和26日两个交易日，新东方美股价格累计跌70%，好未来跌79%，高途跌74%，网易有道跌62%。与52周高点相比，四只股票分别跌90%、96%、93%和82%。
教育公司自顾不暇，段子手却编排新东方租下邮轮，将在公海封闭授课，45天收费20多万元。谣言传播甚广，逼得俞敏洪出来辟谣，并发朋友圈质问造谣者“你特么还有一点人性吗？”
不过，邮轮卖课、书店卖课之类的段子行其道，也从反映出教育公司想要找到新的发展路径，难度极高。
目前，所有教育公司都在从两个维度寻求自救。
一方面是减少开支。营销费用一直是教育公司支出头。高途CEO陈曾公开表示，仅在2020年7、8月份，前在线教育公司的投放量可能超过100亿元。但随着监管政策收紧，各家公司已经基本叫停投放。
此外，所有教育公司都在压缩人员成本，包括暂停新员工入职、缩减辅导老师、投放、转化等团队的规模，并砍掉针对学龄前儿童的业务线等。
例如，据新浪科技报道，作业帮2020年底员工人数膨胀至3.5万人，但仅在今年6月7日一天就裁掉1000多人，“有的门几乎一个人不留”；低幼业务鸭鸭启蒙被裁撤。即使尚未离开的员工，也在《意见》落地后收到了读书、健身等公司福利取消的通知，人力给出的解释是“降本增效”。
另一方面，教育公司也在寻找新的业务方向。这比裁员、砍业务困难得多；尤其是新东方、好未来等头机构，他们体量更、业务更繁杂，想要迅速调转船头十分困难。
据燃次元报道，新东方在知悉政策风向后，近期曾举行内会议，讨论业务转型。有人建议做托儿所，俞敏洪闻言竟当众落泪。
不过，教育公司并非毫无机会。在教育智能硬件、素质教育和成人教育三个细分赛道，需求依然旺盛，政策也支持民企参与其中，新东方、好未来们有机会找到新的增长曲线。
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过去几年间，国内教育智能硬件市场快速增长。腾讯研究院《2021教育智能硬件趋势洞察报告》预测，2021年这块市场的规模将达到453亿元，比上一年增长约32%；2024年将接近1000亿元。
不过，此前多数教育公司将K12学科类培训作为经营重点，并未在智能硬件投入太多资源，相关收入的总营收占比很低。
在行业头公司中，网易有道是相对重视硬件业务的玩家之一，已经推出词典笔等多款产品。2021年第一季度，有道的智能硬件净收入2.02亿元，同比增长280%，增速远高于学服务，但尚未成为主要营收来源。
不过，在“双减”政策出台后，硬件业务的价值陡然上升。
教育智能硬件品类众多，从最早的学机、电子词典，到近年来的智能手表、平板电脑，以及可编程机器人、无人机等。从用户规模来看，学平板、学灯和词典笔是当前最重要的品类。
学平板本质上是搭载在线课程的平板电脑，主要玩家包括步步高、读书郎、优学派等。但随着线上授课遭遇严格监管，学平板的核心卖点有可能失效；再加上学平板价格较高，几乎与苹果iPad不相上下，前景不容乐观。
市场研究公司IDC的数据显示，2020年第三季度，国内普通平板电脑的市场出货量同比增长21.7%；而学生平板却下滑22.1%。
相比之下，学灯价格便宜、技术简单、刚需充裕，吸引互联网厂和教育公司参与竞争，是增长最快的智能硬件之一。
2020年10月，字节跳动旗下力教育推出“力智能学灯”；五个月后，腾讯和阿里也分别推出学灯。新东方、好未来、猿辅导、作业帮等头教育公司也纷纷曝出此类产品规划。
除了照明外，学灯还能通过搭载的触控屏、摄像头和扬声器等，实现家长与孩子的双向视频通话、布置检查作业等功能。此外，分产品还支持单词查询、错题检查、视频讲解、观看直播等功能，很容易与在线教育产品进行衔接。
为线上课程导流，是各公司布学灯赛道的重要原因。根据中科院数据，2020年在线教育行业的获客成本高达3000元/人；如果能借助学灯从线下往线上导流，不失为一种有效的获客方式。
不过，新的监管环境下，在线教育的服务场景和时长被急剧压缩；而从学生晚上写作业切入的学灯，势必要回归照明本身，向线上延展的空间已经很小。
相比之下，词典笔受到政策变动的影响要小得多。
这类产品能够通过点击或扫描纸面文字，查询离线词典，并不要求接入互联网，也不会连接在线课程，使用场景较为闭环，工具属性明显。
行业人士透露，由于不涉及向其他教育产品导流，各地学校和老师对词典笔比较宽容，多允许学生将其带入校园。此外，由于自带一定的语言学功能，词典笔甚至有可能成为“严禁境外外籍人士开展培训”等新规的受益者。
不过，词典笔的技术含量并不低。有道内人士向字母榜表示，词典笔非常依赖AI（人工智能）技术，包括神经网络翻译、光学字符识别、语音识别与合成、自适应学数据分析等，研发门槛比学平板、学灯高得多。
与侧重教研的学科培训相比，词典笔的技术方向和人才需求完全不同。教育公司要想做出一款好用的词典笔，必须搭建一支AI团队，软硬件研发也需要时间。
但从财务模型来看，词典笔无疑是一个好生意，利润非常可观。
以有道为例，2021年第一季度，其智能学硬件业务的毛利润率达到44.1%，相比去年同期的25.6%提升明显。此外，科讯飞2020年财报显示，其教育产品及服务的毛利润率高达54.3%，已经与新东方、好未来的K12业务持平。
在全行业艰难转型的背景下，没有人愿意错过这片“富矿”。
目前，有道起步较早，产品线较为齐备，销量居于市场前列；小米、科讯飞、猿辅导、作业帮也于近期推出类似产品。另有投资人士透露，字节跳动、百度等也对词典笔有兴趣。可以预见，随着更多新玩家的入，词典笔的市场规模将进一步扩，竞争愈发激烈。
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二十多年前，步步高等电子企业推出复读机、电子词典、点读机、学机等一系列教育硬件，在广告的狂轰滥炸下，成功在中小学生的书桌上占据一席之地。
如今，教育公司扎堆投身硬件赛道，全行业仿佛一夜间回到“步步高时代”。与当年的步步高们相比，这些公司的技术、资金和人才实力更雄厚，做硬件的起点很高。
不过，硬件无法充当教育行业的唯一解药。教育公司体量庞，头企业往往多达数万人，不可能单靠出售硬件支撑运转，还需要把积累下来的资源重新组合，找到新的价值输出方式。
目前，头教育公司正在素质教育和成人教育赛道上加速布。
前者主要包括科学、编程美术、音乐、书法、围棋等，后者则主要针对四六级、考研、考公、出国留学、职业证书等。
今年6月以来，新东方天津、苏州、长春、连云港等地的分校纷纷变更经营范围，增加艺术、科技、体育培训，以及幼儿园、中小学校外托管等符合“双减”规定的内容。
好未来除了变更经营范围外，先后推出多个子品牌。例如成人教育板块的“轻舟”，主要提供考研、托福雅思、出国留学等方面的培训；“彼芯”切入课后托管场景，为中小学生提供放学后做功课的场所和辅导，目前已在北京开设两家校区。
此外，好未来旗下原有品牌也在调整业务范畴。据《21世纪经济报道》，今年暑假，学而思开始推广书法培训班，涉足素质教育；而英语教育品牌励步正在改造6岁前儿童课程，新的形式包括戏剧等，力争符合监管要求。
有道在素质教育方面的布主要包括有道乐读、有道小图灵、有道少儿美术、有道纵横等。其中，有道纵横聚焦少儿围棋，上线一年间销售额环比增速超过100%。
在成人教育领域，有道在今年第一季度整合了有道精品课成人学段、网易云课堂、学MOOC等业务及团队，成人教育事业；并对网易云课堂进行品牌升级，定位为系统化学平台，服务终身学者。
根据财报，有道成人教育的付费学员人数从2019年第一季度的14万人，增至2021年第一季度的17.8万人；相关在线课程收入从6360万元，增长至近3亿元。
有道成人教育业务增长较快，得益于有道词典的导流。内人士透露，有道词典的用户群以中学生、学生和职场人士为主，向K12产品导流的效率较低，但与考研、考公、出国等学场景具有天然的契合度，能够带动相关产品的发展。
高途则把重心转向职业教育。7月19日，高途APP正式上线，主要覆盖语言培训、学生考试、财经、公考、教资、留学等类型。在放弃小早启蒙后，高途正试图将职业教育培育为K12之外的新增长曲线。
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据腾讯研究院、前瞻产业研究院、艾瑞咨询等机构预测，到2024年，教育智能硬件市场有望达到千亿规模；今明两年，素质教育市场规模将超过5000亿元，成人教育则将达到1.1万亿元。
但教育公司在转型期间，要想吃到这三块市场的蛋糕，挑战同样不少。
智能硬件最容易赚钱，但有研发门槛，对于供应链整合能力也有较高要求。在与在线教育进一步切割后，智能硬件的比拼将主要集中在产品和技术上，而这显然是互联网公司更擅长做的事情。
目前，这一细分赛道主要被字节跳动、腾讯、阿里、有道、科讯飞、小米等科技公司占据，作业帮等教育公司的存在感较弱，竞争颇有难度。
素质教育效果难以量化，同时又要挤占学科教育的时间，让不少家长望而却步。而相对高昂的课时费，也让低价试听课的转化效率明显低于K12课程。
多位业内人士向字母榜透露，无论是传统的美术、音乐等艺术类课程，还是近年来备受推崇的体能、编程等新品类，往往需要搭配各类赛事活动，尤其是能够在电视媒体上曝光的项目，想方设法帮助孩子“出成绩”，才能打动家长付费。
而成人教育面临的问题正好相反，它和各类考试的关联过于紧密，学生目的性很强，能否通过考试往往会成为培训效果的唯一衡量标准。而是否对考试通过率做出承诺，十分考验教育公司的教学和经营能力。
另一方面，多数教育公司此前聚焦K12赛道，师资、教材和技术平台搭建均围绕中小学生学科培训展开；在转向新赛道后，这些要素都面临较调整。
这也意味着，教育公司的转型注定是一场长跑。在适应新环境、培育新业务的过程中，谁的资金弹药越充裕，谁的成功几率就会一些。
目前，几乎所有教育公司都在亏损，要想撑过转型期，必须找到资金支持。而根据“双减”政策，教育公司在彻底转型之前，基本被掐断从资本市场融资的可能，只能寻求股东支持。
目前，头教育公司已经基本完成“站队”。比如猿辅导多次获得腾讯注资，作业帮和百度的关联十分密切，而有道的最股东一直是网易。股东是否愿意出手相救，将在一定程度上决定教育公司的生死。
目前，教育智能硬件、素质教育和职业教育没有政策风险，后两者甚至被鼓励发展。现在关键要看，谁的行动更快、更坚决，同时又能找到钱，撑过最困难的时间段。这对于股价几乎归零的教育公司而言，将是走出“死亡谷”的终极救赎之路。
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