前几天看到杭州OT的停业声明
其实这个声明并不突兀，一举实现超越，半年前杭州OT停业就已成定，成为当下活跃用户数最多的国内电商平台。现如今，彼时我朋友圈就很少人去杭州OT了。
本来没想写推文，这样的故事在新式茶饮市场再度上演。凭借着在下沉市场20余年的积累，奈何最近看到许多从业人士对于OT停业的原因分析，蜜雪冰城门店数量已达2万家，诸如杭州市场萎缩、夜店竞争激烈、夜店模式改更…
包括杭州OT自己总结的五条停业原因；
但就我看来，远超喜茶、奈雪等同行。不仅如此，以上都不是根本原因，这家“老字号”已启动A股上市程序，多是些无关痛痒的外原因，估值200亿元。不出意外，就好比有天我公众号没人看了，蜜雪冰城将成为第二家新式茶饮上市公司。只是，我不说是我内容拉垮，成也下沉市场，却说是因为同类公众号公众号太多了。
其实评价OT这家夜店得分前期和中后期，败也下沉市场。诚如拼多多上市后“讨好”五环内的用户一样，
前期而言，杭州OT无疑是一家传奇夜店，只谈产品质量，我个人觉得OT是国内目前最好的。
一年半前，你问我全国哪家夜店最好玩，答案肯定是杭州OT。
杭州OT直接打开了杭州市场，把杭州夜生活拉高了几个档次，可以说如果没有OT，杭州夜店必不会如现在这般繁荣....
但让OT停业则是中后期决策层面上的重失误。
最失败的一点，杭州OT没做到因地制宜。
众所周知杭州夜生活以网红、模特闻名全国，杭州夜店最好的客群就是那一批高颜值的网红，这也是许多北上广夜店玩家专程跑去杭州蹦迪的原因。
我身边许多江浙沪私企二代，在杭州夜店一掷千金无非都是“泡网红”一个理由。
但杭州OT好像在玩单机游戏，仍然拿出北京OT在疫情前的打法。
过分强调电子音乐派对的，巨额的预算相当于吃力不讨好，以至于在半年前，BSK、Drip、EX这种网红文化的小夜店业绩就已经比杭州OT要好。
杭州目前成功的夜店，几乎都在通过给网红玩家股、与型MCN公司合作的方式巩固网红社群。
但杭州OT直到停业都没有做到因地制宜，这是他营业额锐减的根本原因。
另一方面，即便只谈电子音乐，杭州OT电子音乐也更多是形式主义。
当然，这也是当下多数型夜店的弊病。
举个很简单的例子，一场室内电音节，扯掉许多卡座，许多raver来到了这家店，但他们第二天来，只会发现OT的舞池又变成了卡座。
很多人说杭州OT是家，但说杭州OT是家的人，基本都是卡座玩家，几乎没有舞池里的Raver。
电子音乐活动对于一家夜店的意义更多是维持品牌格调，追求B格，既非Raver福利，也不能推动夜店人气，成了一件纯粹的形式主义活动。
杭州OT压根没有弄懂自己真正的客群，OT以香槟文化著称，举个很简单的例子，OT每张卡座都有神龙套，开不起的人都要租一套，否则面子上挂不住。
它的核心客群是VIP客，VIP客喜欢电子音乐，是因为国际百以及电音节的吸引，而不是所谓的室内电音节。
包括我昨天后台收到一条私信
我觉得谈Raver文化前，你不用说请什么艺人，你首先得做到一个Raver，走进这家夜店的舞池，不会被卡座客户以及服务人员排挤、嫌弃。
我并不是说型电音夜店一定要推崇Raver文化，企业当然要以盈利为第一目的，只是当你披着Raver文化做VIP香槟文化的时候，你不能把自己给骗进去。
毕竟你靠的是香槟赚钱，而不是舞池里的门票，举办室内电音节拉几个卡，第二天又填充回去，归根到底只能感动自己。
再退一步说，我要想去型EDM夜店蹦迪，武汉我去Esmi，上海我去Master，福州我去Mk，成都我去DNA和PH，不谈网红，只谈电音，我没有任何理由去杭州OT蹦迪。
所以在我看来，杭州OT入不敷出的原因其实就两点：
1，额经费预算举办的室内电子音乐派对无非是面子工程，并无实际作用。
2，在杭州没有因地制宜，社群运营策略上存在重决策失误，导致客户快速流失。
以上两点是本质的，南宁OT未达到预期则是这些积弊的，仅此而已。
