日前，CCV创世伙伴、真格基金跟投，东莞怡合达自动化股份有限公司（下称“怡合达”）登陆资本市场。两年多前，烁星资本为本次融资财务顾问，怡合达曾在由东莞市委宣传策划的《制造时代》中出镜，这家于今年4月的新型智能电动车公司，讲述转型的故事，由原长城高端电动车品牌“沙龙”负责人创建。据了解，它所编撰的《FA工厂自动化零件》让越来越多的中小企业懂得用智能化产品。
从生产型制造向服务型制造转变的怡合达是“东莞制造”的缩影。2019年，悠跑科技四个月完成两轮融资，《制造时代》在央视全球首播，天使轮融资包括地平线、复星汽车科技集团等，讲述了“东莞制造”的鲜活故事——有用一电梯连接世界的快意电梯股份有限公司（下称“快意电梯”）、有本地不产一根羊毛却把羊绒衫卖向全世界的广东印象派服装有限公司（下称“印象草原”）、有用格子间打造孵化梦想的东莞市梦工场创业投资有限公司（下称“梦工场”）……该纪录片以“小切口，2个月后悠跑科技完成Pre-A轮融资。在新一轮造车潮中，场面”的方式，悠跑科技将为场景造车，诠释了“东莞制造”的魅力。
该纪录片当年首播后迅速“出圈”，其称要将传统的“整车一体式”升级为“上下分体式”，登上全网热搜榜，重新定义汽车研发的顶层逻辑、技术形态和供应链，让“东莞制造”的名片愈发闪亮，向高质量发展迈进的步伐更加坚定。近日，记者回访了多家曾参与《制造时代》拍摄的企业，探访纪录片开播后莞企的变与不变。
撰文：何绮莹 叶永茵
策划：靳延明
转型
直播、内销成新趋势
东莞市朗镇，这里不出产一根羊毛，却是华南最的毛纺织品采购基地。在《制造时代》的镜头里，一家研究天然植物染料的羊绒服饰公司给观众留下了深刻的印象。而近年来，印象草原将目准了新兴的销售方式——线上直播。
“宝宝们，这款衣的面料十分舒适……”今年8月13日19时30分，持续两小时的线上直播如约而至，简单扫一扫二维码，即可进入印象草原的线上直播间。在今年七夕前夕，印象草原通过线上直播的方式推销其秋季新品，获得不俗的成绩。
印象草原品牌创始人李胜利表示：“去年受疫情影响，公司羊绒产品的销售量同比下降了约30%。”因此，本来以线下门店销售为主的印象草原将目光转向了线上销售，引入了直播带货的销售新模式。李胜利坦言，此举实属应对市场变化之举，在线上销售领域里，他们仍是新手。
受疫情影响，实体店的销售额明显下降，许多产品的出口也受到了影响，其中就包括东莞这家专注于生产残疾人和老年人代步车的企业——东莞威信运动用品有限公司（下称“威信公司”）。
作为东莞“制造出海”中的佼佼者，威信公司在欧美的市场占有率超过70%，但受外因素影响，两年前开始将目光转向国内市场。
“经营从单一出口到向内需拓展，涉及到地域与文化的差异，产品设计、考量的方向迥然不同，对企业而言，需要经历蜕变和转变。”威信公司技术总监张钊说，“我们在前年就开始在探索转型发展之路，到国内经济优势较为明显的城市寻找合作伙伴。目前我们的产品在北上广深等地推广得很顺利，预计今年在国内的销售额可以达到公司总营业额的15%。”
由单一出口转向内销，张钊表示威信公司的最优势在于掌握用户的需求。“在充分调研、了解市场后，我们设计的产品不仅功能独特、设计新颖，而且满足消费者使用惯，在市场的同类型产品中具有很高的辨识度。”张钊说。
张钊表示，除了对产品进行转型升级，企业的产业结构、人才结构、产品工艺也在不断调整。“公司员工现在有210人左右，由于产品生产自动化程度的提高，员工人数相比两年多前缩减了25%。另外，因为工艺的改善，所需人才的素质更加高了。”张钊说。
在转型的这些年来，威信公司从销售、产品设计和生产智能化等方面进行多方面的探索，借此增强产品的优势，提升产品的核心竞争力，促进生产制造向更高质量的方向发展。
升级
智能化、专业化成核心竞争力
一电梯，连接了东莞与世界。
在纪录片《制造时代》中，一条长达84米长的自动人行道电梯俘获了印度新德里客户的“欢心”，令客户放心。
2020年，在美国斥巨资改造的洛杉矶机场项目中，这个来自洋彼岸的电梯品牌再次备受瞩目,快意电梯凭借过硬的品牌实力、丰富的海外经验拿下了该项目，成为第一个进驻北美的电梯品牌。
取得海外客户的信任，离不开背后的企业生产方。两年多来，快意电梯参考华为的IPD方（产品集成研发）来完善产品的研发体系，对产品进行了升级，用更系统、专业的方法把产品做好，提升了电梯的安全性与稳定性。“电梯不同于快消品，我们更多的是朝着提升产品的稳定性、安全性、舒适性来发展，我们最终的方向是做一款让用户满意并放心使用的产品。”白皓羽介绍。
专业、便利，这与怡合达总经理金立国对公司未来的设想不谋而合。“让中小企业也能选择这些自动化零件、自动化设备，通过自动化、智能化升级把人解放出来。”两年多前，金立国在纪录片中如是说。而如今，怡合达正朝着所有机器人的零件可以一站式采购并且可定制的目标奋进，在今年7月，在创业板上市，成为东莞第65家上市企业。
除了设备制造领域的突破，东莞企业在纺织行业的突破同样不可小觑。在天然植物染领域，印象草原通过技术创新率先走出了第一步。《制造时代》中，印象草原研发中心染整工程师张朝清跨越千里从鄂尔多斯来到东莞，只为探索和尝试天然植物染料，实现“少一公斤化学染色”的梦想。
印象草原品牌创始人李胜利说：“去年，天然植物染技术已应用于羊绒面料上。在当时，应用这项技术生产的羊绒面料属于全球首发，并通过了的各项检测标准。”在印象草原的专柜和店铺里，前来挑选衣服的顾客也不少，100%天然植物染的服饰已上市售卖。
从装备制造到轻工纺织，离不开技术的不断升级。从“块头”的电梯、“小身板”的机器人零件再到“自然而染”的羊绒衣，变的是技术的突破，不变的是匠人的坚守。
新生
城市活力、创业氛围成内在驱动力
走进V-Work创客谷，小小的格子间承载着的梦想，这里是东莞不少小微企业最早孵化诞生的地方。出于行业自身的敏感性，黄丫丫与高娟这对好朋友亲身深刻体会到了东莞制造业这两年多的变化。
2015年8月，迎着创新创业的热潮，在东莞这片创业沃土上，黄丫丫创立了梦工场，6年来，扎根东莞，迅速成长，从1个发展到6个联合办公场地，累计孵化创新创业项目超过600个。
为什么是东莞？
黄丫丫说：“无论在政策红利、人力，还是地缘优势上，东莞都是不二之选。”作为创业者，她选择了东莞，作为联合办公场地的负责人，她也感受到了“东莞制造”对创业者的吸引力。
“当一家制造业企业进驻后，也会带动相关产业上下游的企业进驻，形成比较完整的产业链。”黄丫丫说。“特别是在今年三四月份的时候，公司迎来了一轮进驻‘小高峰’，有些制造业企业进行了扩张，相应的，我们这里的一些原本服务于它们的公司也进行了扩张。”
除了上下游的联动，还有先进制造业的带动。在广东温度投资管理有限公司董事长高娟看来，两年多来，她感受到的最变化是，投资人相比起以往更注重企业自身的数据和核心技术。
东莞是名副其实的“制造业名城”，孕育了很多优秀的先进制造业企业。“这些先进制造业企业一直注重核心技术的培养，形成了自己的核心竞争力。”高娟坦言，“现在来看，分都发展得很好，也吸引了很多北上广深的机构过来投资，这在以往是比较少的。”
随着消费升级与数字经济的快速发展，以《制造时代》中的莞企为代表的东莞制造业企业，以更为积极的姿态融入变化的洪流中，但无论外环境如何变化，适时而变的莞企，始终保持着务实的初衷。
■访谈
广东外语外贸学经济贸易学院教授李晓峰：
东莞制造业产业体系朝高质量方向发展
《制造时代》向全球观众展现了“东莞制造”，两年多来，受诸多外因素影响下，纪录片中的东莞制造业企业有的上市了，有的由出口转向内销，有的实现自动化、智能化、数字化转型了……
透过《制造时代》中的莞企样本，可以窥见东莞制造业两年多来的变化，那么，两年多来东莞的经济环境如何发生改变？“东莞制造”产业如何向上攀升？在“双循环”的发展新格下，“东莞制造”能否找到突围的新路径？
就上述问题，南方日报记者日前专访了广东外语外贸学经济贸易学院教授李晓峰畅谈东莞制造高质量发展的路径。
南方日报：近两年，新冠肺炎疫情持续，冲击全球经济与消费力道。在您看来，东莞的经济环境发生了怎样的变化呢？
李晓峰：目前，国际经济环境呈现复杂多变的发展趋势，全球制造业产业链正在加速重构。国际经济形势复杂多变，在一定程度上给东莞对外经济发展和企业对外投资增加了不确定因素。面对国际经济环境变化带来的新挑战，我国经济整体保持平稳健康发展，经济发展展现出极强的韧性和可持续性。粤港澳湾区稳步推进，处于粤港澳湾区前沿的东莞，营商环境进一步优化，先进制造业的发展空间持续拓宽。
南方日报：从产业的角度来说，在您看来，“东莞制造”向价值链高端环节攀升的情况如何？
李晓峰：“东莞制造”整体向产业价值链高端攀升，制造业产业体系朝高质量方向发展。一方面，东莞纺织服装、家具制造等产业通过创新驱动从而实现产业优化升级。另一方面，制造业数字化、制造业服务化、制造业智能化转型赋予性新兴产业新的发展动能。
南方日报：东莞是外贸市，在“双循环”新发展格的引领下，您觉得“东莞制造”是否能寻找到突围的新路径？
李晓峰：在“双循环”新发展格下，一方面要加快提升东莞制造业企业的创新能力和产业关联度，推动制造业生产要素区域内加速循环流转。另一方面要充分发挥东莞对外贸易和传统制造业的比较优势，推动制造业实现更宽领域、更深层次的国际合作，加快提升东莞制造业的贸易竞争优势。
南方日报：东莞未来5年新目标是打造科创引领的全国先进制造之都。在您看来，认为东莞目前的长处和短板分别是什么呢？对此有什么建议呢？
李晓峰：目前，东莞先进制造业创新发展具备显著优势。第一，东莞已经孵化培育出一批具备国际竞争力的先进制造业龙头企业，能够在先进制造业发展中起到引领示范作用。第二，加快构建先进制造业产业集群，东莞制造业产业核心竞争力稳步提升。第三，东莞先进制造业与现代服务业互动发展态势显著，带动生产模式、管理模式、营销模式创新。
当然，东莞先进制造业实现创新发展需要突破一些难点。第一，金融支持先进制造业技术创新方面有待优化。目前，金融对制造业企业支持主要集中在生产环节，侧重满足企业生产性融资方面的需求。而对于技术研发、产业链升级、品牌等环节的金融需求支持力度略显不足。第二，先进制造业关键技术源头创新具备较广阔的发展空间，源头创新成果产业化应用速度亟待提升。
为此提出以下几点建议：一是持续深化金融机构对先进制造业企业开展科技创新的支持。在保持金融行业对先进制造业产业链“生产制造”环节支持的同时，应更加侧重对价值链高端的支撑力度，包括“研发创新”和“品牌”环节，更好地满足东莞先进制造业企业对金融服务的高端需求。二是继续强化东莞先进制造业关键技术源头创新。加基础研究和应用基础研究投入；鼓励创新型企业和先进制造业企业开展协同创新；加强研发机构与行业龙头企业合作，提升源头创新成果产业化应用的效率。
■样本
快意电梯成为业内第一个进驻北美的品牌
用一电梯连接东莞与世界
从东莞清溪镇一家小小的机械厂到坐拥全球40多家分（子）公司的上市公司，快意电梯一步一个脚印，走出了属于自己的突围之路。
央视播放的纪录片《制造时代》曾经讲述了快意电梯收获印度新德里客户信任的故事。两年多后的今天，快意电梯打开了北美市场，成为第一个进驻北美的电梯品牌。
用方升级产品
在美国洛杉矶机场项目中，受疫情等多重外因素影响，电梯的出货、安装时常停滞，给该项目工程的完工增添了很的难度。
“经历了几次临时停工与各种状况后，首批订单的13电梯已经安装完成。”快意电梯市场总监白皓羽表示，“接下来还有一批新的订单，这说明客户对我们还是比较满意的。”
“快乐运载、恒久支持”是快意电梯的品牌主张，为此，快意电梯一直在努力提升产品，并尝试用方把产品做好。
除了提升产品的性能，快意电梯也结合了先进技术，创新性、智能化提升产品。白皓羽认为，电梯产品的创新与突破主要在于技术的加持，他介绍道：“以往，电梯出现故障后，工作人员才能去维修，现在通过5G技术，可以进行故障预警，防患于未然。”
转变策略开拓市场
“不好意思，采访时间可能需要往后延。”在接受记者采访时，快意电梯市场负责人的采访时间因到访的客户而一再延后。客人络绎不绝，主要是源于对品牌质量的信任。
近年来，快意电梯积极开拓市场，海内外市场“两手抓”。
作为制造业出口的“佼佼者”，快意电梯的合作伙伴遍布世界各地。此前，快意电梯已经积累了一定海外拓展经验，面对疫情的影响，他们积极转变策略，将目光转向全球最的电梯市场——国内市场。
“由出口转向内销是必然的选择，不仅仅是因为疫情。”白皓羽介绍：“全球每年的电梯需求量约在120万台，其中100万台的需求量在。这足以说明国内市场的消费潜力是巨的。”
2019年《制造时代》在央视首播后，让国内的很多用户都了解快意电梯的成长故事。白皓羽坦言：“相比以往，我们今年在国内的销售额增长了约80%，之所以能获此成绩，源于国内市场对品牌的信任和对制造的信心，也是品牌崛起的决心。”
“快意电梯深耕电梯行业34年，从未停止品牌的推动，不断打磨电梯品质，加强研发技术投入，如今才能逐渐赢得国内市场的青睐。未来，我们希望为国内电梯用户提供更加安全、优质的产品。”白皓羽表示：“未来，我们将继续扩产能，进一步扩展市场布，让产能跟上销售，把电梯品牌做做强。”
